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第一百五十章 无惧威胁,扭转谈判局势!

  第一百五十章 无惧威胁,扭转谈判局势! (第2/2页)
  
  李真真两人再次陷入思索。
  
  不得不说,陈星阐述的观点很符合韩星集团的利益。
  
  他们需要开天基带芯片来生产手机,因为汉江基带芯片还没有研发成功,但又有点不甘心费尽心思打探来的重要情报,居然没换来可观的利益。
  
  见话说得差不多,效果也已经达到了,陈星也明白软硬兼施的道理,说出自己要走的第四条路道:
  
  “不如我们两家继续合作,你们之前不是觉得开天基带芯片供应量少吗?给我一个月的时间,我可以三倍供应开天基带芯片。”
  
  “三倍?”
  
  李真真眼神闪过抹诧异,难不成龙兴科技真能产芯片?
  
  自从台积电宣布停止代工,两家的合作就暂停了,韩星新旗舰也无法正常生产,这也是他们迫切想得到开天基带芯片的原因。
  
  如果三倍供应的话,韩星手机在市场份额也能大幅度提升,李真真不止一次向陈星提出加大供应份额的想法。
  
  李宰镕则立马抓住重点,顺着往下说道:“可以,但我们需要签订新的供应合同。”
  
  你陈星不是说一个月后,开天基带芯片可以三倍供应吗?
  
  签合同!
  
  敢签合同,那就初步证明,龙兴科技公司确实有芯片生产能力,两家利益链还没断。
  
  但如果做不到…
  
  他们不介意打场国际官司!
  
  李真真也微微颔首,等待陈星的回应,韩星集团迟迟没有市场新动作,其实就是因为开天基带芯片供应不足,如果真能白字黑字写下来,龙兴科技提供三倍供应量,他们也能正式亮剑。
  
  “可以签。”
  
  陈星自信从容,但又提了个条件道:“不过这次不签互换协议了,而是互相买卖协议,这样对彼此都好结算利益。”
  
  “行!”
  
  李真真眼前一亮,这个提议她早就想说了。
  
  连续的让利,也让两人彻底被安抚下来,陈星则是去拿出原先的供应合同说道:
  
  “当初我们谈的是,一枚开天基带芯片,可以兑换一枚猎户座5420处理器与M5屏幕,那我们就以这个基础去谈价格。”
  
  “你继续说。”
  
  李宰镕默默观看着。
  
  他不是管理手机业务的,现在属于门外汉。
  
  陈星目光看向李真真,继续说道:“一枚开天基带芯片,假设它是200元,那么你们的M5屏幕和猎户座5420处理器,就要以总价200元的价格给我,这没问题吧?”
  
  “没问题。”
  
  李真真淡淡回应道。
  
  “我们同样谈过,你们最新的20纳米猎户座5433处理器和M7屏幕总成,与开天基带芯片一比一兑换,那它们的价格也应该在200元,这一点也没问题吧?”
  
  “嗯,没问题。”
  
  李真真继续应答着。
  
  在确定都没问题后,陈星便说出心中想法道:“那既然这样,我们就以两百元的价格,我向你们供应开天基带芯片,你们向我供应猎户座5433处理器和M7屏幕,至于M5屏幕和猎户座5420处理器,你们可以报价了。”
  
  因为总价不能超过200元,两者价值也差不多,李真真也没有多想,随便说了个价格道:“那就各自100元吧。”
  
  “行!”
  
  陈星点了点头,掏出手机道:“那我们就喊律师签订合同,一个月之后,我会三倍量供应你们开天基带芯片,而如果你们不想破坏这层合作关系,那就把龙芯国际替我代工的事情烂在肚子里。”
  
  “等等。”
  
  李真真突然想到什么,说出自己内心想法道:“合同要标明最短供应期限,这个期限我希望是三年,以龙兴科技公司的芯片生产能力,这应该没问题吧?”
  
  她其实是在试探,她想到陈星可能是拿着龙芯国际生产的开天基带芯片来招摇撞骗,如果答应了这个期限,也能侧目证明,龙兴科技公司是有生产能力的。
  
  “自然可以。”
  
  陈星没有半刻犹豫。
  
  他现在不是没光刻机,而是需要时间生产光掩膜版。
  
  只要多重曝光技术的“阴阳光掩膜版”生产出来,那开天基带芯片完全就可以自己产出了。
  
  对于韩星集团,能稳住最好,稳不住陈星也不可能让它们获利,大不了直接掀桌。
  
  李宰镕暗自打量着陈星,如此淡定从容、扭转局势的表现让他忍不住惊叹,怪不得自家妹妹李真真经常往龙国跑,与这种人谈判不亲自来还真的搞不定。
  
  双方都谈好条件后,也喊来了各自的律师。
  
  在律师的拟草合同下,龙兴科技公司与韩星集团再次达成了供应合同,只不过这次,陈星需要每个月最低供应150万枚开天基带芯片给韩星集团。
  
  一旦违约,违约金是供应总价以及对方集团损失的十倍,这是个无法想象的天文数字。
  
  有了白字黑字的确认,李家兄妹的目的也达到了,拿到了属于他们的那份利益。
  
  整理完合同文件,李宰镕露出抹笑容道:“陈总合作愉快,期待我们下次的合作。”
  
  “合作愉快。”
  
  陈星淡淡回应道。
  
  李真真站起身,伸出手道:“陈总合作愉快,希望你能稳住KT-001芯片的供应。”
  
  “会的。”
  
  陈星站起身握手。
  
  在顺利达成合作后,李宰镕和李真真都没有逗留,选择离开了龙兴科技公司。
  
  两人回到停车场车上,李宰镕忍不住看向李真真,露出抹好奇询问道:“小妹,你说这陈星他到底能不能生产芯片,我们情报组不可能有误的啊?”
  
  “谁知道呢。”
  
  李真真淡淡一笑,打开签订的合同继续道:“至少我们拿到了三倍芯片供应量,如果做不到供应,那就别怪我们手下不留情了。”
  
  “说的也是。”
  
  李宰镕点了点头应答。
  
  本来这次来是想吃定陈星的,但属实没想到,这家伙谈判能力这么强,而且还一副死猪不怕开水烫,自信满满的样子。
  
  不过无所谓了,他们韩星集团有利益就行。
  
  而在他们司机发动车辆,黑色奔驰缓缓驶离写字楼商圈时,位于总裁办公室玻璃窗前的陈星感到一阵后怕。
  
  也幸好韩星集团与他有利益绑定,并且知道他们想要什么,不然今天这件事就难办了。
  
  真别看他谈判时表面镇定自若,一副要掀桌子的态度,但真要是谈崩了,他可能也会考虑割让利益稳住李家兄妹,因为龙芯国际这枚暗子真的不能暴露,不然单凭两台48纳米制程光刻机,根本满足不了生产需求。
  
  虽然达成了合作,但李家兄妹的威胁,想趁火打劫的这个仇,他陈星算是记下了!
  
  (本章完)
  
  
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