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054 切磋(万字求月票)

  054 切磋(万字求月票) (第2/2页)
  
  哦不,玄奇的应该是他之前站出来怒怼东家,也不知道录音后面的内容是什么……
  
  她想到这里,忽然问道:“师兄,宋宇锋喝醉之后的录音销毁了吗?”
  
  钟志凌听到这个问题,也扭头看向师兄。
  
  俞兴头也不抬的说道:“销毁了。”
  
  钟志凌面无异色,心里却觉得怎么可能销毁,那始终算一个以人制人的武器。
  
  吕海颖同样没什么异样,既然大师兄说销毁了,那就是销毁了。
  
  她拿出自己上午复印和打印的资料,有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得,准备在申城这边也试试,虽然业务难度大,但也不能就此停止。
  
  瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点,一时间,办公室里只有三巨头。
  
  上午半天很快过去,中午没出去吃,三巨头吃着盒饭也有滋有味。
  
  下午两点钟,正当俞兴准备给京城团队打电话的时候,他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。
  
  “喂,魏总,你好。”俞兴笑着接电话,“是又想给我报价啊?你怎么就看中我们公司了?”
  
  魏佳兰前天去亲身体验了校园,昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务,反响就稍微好了一些,也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。
  
  所以,今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法,也是试着寻求答案。
  
  “是啊,如果不是看中你们公司,我为什么要给价格?俞总,我看了你接受企鹅的采访内容,说来惭愧,我在你这个年纪的时候完全没考虑过什么创业不创业。”魏佳兰寒暄道,“我就特别惊奇,你为什么会突然放弃医学?毕竟都学到研一了。”
  
  俞兴随口答道:“因为看到你们婚恋行业赚钱啊,谁不想赚钱?也算侥幸吧,我们现在这个切入点很好,校园里的接受程度挺好,社会上的开拓也卓有成效。”
  
  魏佳兰心里一突,转而又变得狐疑,社会上的开拓卓有成效?吹呢吧?
  
  两种客户群体的巨大差异是怎么开拓出来的?
  
  她没有立即询问这个问题,而是笑道:“确实厉害,听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收?”
  
  “不单是校园,应该说是校园加上社会,也不能说是做出,只能说,我们会朝着这个目标努力。”俞兴很认真的说道,“婚恋行业的增长趋势还是很强的,我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。”
  
  他又说道:“珍爱网既然注意到我们,魏总既然这几天给我打了两个电话,那想必是想与我们进行竞争,我特别欢迎良性竞争,也希望前辈多多指教,但收购就不用谈了。”
  
  魏佳兰听着这坚定的语气,微微皱了皱眉。
  
  她沉默几秒,忽然笑了一声,笃定的说道:“俞总,话不用说那么死,据我所知,大学现在都放假了,瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧?你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。”
  
  俞兴好笑道:“魏总,真奇怪,怎么就虚言了?我现在手边就有一沓昨天的订单,今天太热了,几个市场都还没开始上班。”
  
  吕海颖与钟志凌不约而同看着大师兄右手抓空气,好似真拿到了一沓订单。
  
  “俞总,我是老行当,校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。”魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈,“瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。”
  
  俞兴哈哈一笑,骄傲的说道:“哎,魏总,不是我说,你低估我们的团队了,我们都是大学生!”
  
  魏佳兰心中一窒,大学生有那么牛逼?
  
  唔,不过,珍爱网对员工学历的要求确实不高……
  
  连这个项目都是大学生创业想到的,他们难道还有什么特别的培训或者话术又或者什么法宝?
  
  魏佳兰没有轻视大学生,两个群体存在差异,这个事是客观的,但多年来的工作经历还有个更客观的情况,要尊重现实,尊重市场。
  
  如果瑰爱网现在已经开拓成功,或者,初步开拓成功,不管人家是怎么开拓的,难道还能否认事实的存在吗?
  
  电话里安静了差不多五秒钟。
  
  魏佳兰再开口,语气已经没有那么笃定,反而是明显的试探道:“你们确实大学生多,但听说,离职的大学生也很多。”
  
  俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着,有对瑰爱网的初步了解。
  
  他又是哈哈一笑:“离职多是正常的,他们毕竟是大学生,也得淘一淘嘛。”
  
  ——我们是大学生!
  
  ——毕竟是大学生……
  
  大学生好摇摆啊!
  
  这些话里有多少水分?
  
  魏佳兰沉默了。
  
  但她没有沉默太久:“既然俞总那么有信心,珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技,希望大家能够在这个行业里健康的发展。”
  
  俞兴满口答应:“一定一定,有机会和魏总见面聊。”
  
  电话结束了。
  
  吕海颖见状,问了句:“珍爱网给新的报价了?”
  
  俞兴摇头:“没有,多是试探吧。”
  
  钟志凌擦了一把汗:“兴哥,你那话里全是水分啊……”
  
  他右手往空气中伸了伸,复刻师兄打电话时的动作。
  
  俞兴从椅子上起身,在办公室里踱步,斟酌道:“想卖公司也没那么容易,想卖个好价更没那么容易了,不知道这几家公司九月份去不去金陵开会,要是能直接对话高层,或许好一些。”
  
  钟志凌“嗯”了一声:“现在就珍爱网打电话,世纪佳缘和百合网都没动作,不知道他们是不……”
  
  话没说完,俞兴手机上又浮现一个陌生号码,却是说曹操,曹操到。
  
  来电是世纪佳缘的总监薛晓远。
  
  他在通报身份又略微寒暄后便表明来意:“俞总,我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。”
  
  俞兴直接给了简单的答复:“珍爱网出价50万,你们出多少?”
  
  薛晓远愣了愣,好像没必要报价了。
  
  俞兴没听到对方的回答就知道价格肯定没这个高,也就顺势说道:“我没有和珍爱网的魏佳兰副总谈,因为不打算卖公司,薛总监也就不用聊这个了。”
  
  他把珍爱网的高管名字点出来,增加可信度。
  
  薛晓远自然知道同行高层都有谁,略微思考后说道:“好,俞总快人快语,希望咱们后续有合作的机会。”
  
  又一通来自友商的电话结束。
  
  “坏消息,世纪佳缘对我们公司的估值也不高,同样不到 50万。”俞兴放下手机后笑道,“好消息,算是多了一个买家,咱们还是有价值的。”
  
  吕海颖与钟志凌齐齐点头,百万营收,千万目标,这些都掺水了,而珍爱网和世纪佳缘显然不愿轻易当冤大头,表示了一定的兴趣,但也带着对新公司的谨慎。
  
  “行了,准备干活吧,咱们在金陵干出了金陵经验,现在看看能不能在申城干出申城经验。”俞兴收起手机,鼓舞士气,力图真正的把社会群体客户给开拓出来。
  
  或许是不够力,确实没开出来。
  
  到了晚上九点钟,俞兴收到这两位从另外两处传来的汇报。
  
  钟志凌:兴哥,我今天没单,你那边几单?
  
  吕海颖:师兄,我今天,呃,没转化到订单,你有几单?
  
  0+0+0=0。
  
  瑰爱网三巨头带队怒斩0分。
  
  好在,有其他小组给稍微挽回公司颜,还算是有那么5单。
  
  一天时间,瑰爱网申城总部出勤43人,合计拿下5单。
  
  俞兴在回去的路上都笑了。
  
  草,今天是收到世纪佳缘的电话就把运气用光了吗!
  
  还是自己话里的水分受到反噬了!
  
  但他转念一想,自己都没拿到单,有这5单也不错了。
  
  二把手与三把手在电话里的情绪也有些低落,其他员工则是……还好。
  
  不过,那俩有相互安慰的方法,俞兴只能自己一个人躺在公寓的硬板床上,他翻来覆去的睡不着,心里正忧虑订单的事情,手机忽然收到了刘琬英迟迟的回信。
  
  刘琬英给了夸赞:俞兴,很厉害,你这从上市的角度来看问题,真的像是一个高层视角了。
  
  她似是忙完了工作,很快又发来第二条:这样的谈判筹码绝对能触动你的买家,因为,瑰爱网已经有业绩的证明,就算只是校园订单,也是报表上不错的现金流入。
  
  俞兴感觉自己隔空受到了安慰,就算今天开拓不力,有校园业绩在,价值也就在。
  
  他侧了侧身,回了一条:看看猫。
  
  刘琬英正想发第三条对俞兴高层视角思考的称赞,冷不丁收到回信,直接气笑了。
  
  你丫的……
  
  她缓了缓气息,刚要发张黑猫的照片,忽然鬼使神差的点了张腿照,但就在即将发出去的时候又替换了回来,配文道:它的名字叫杰瑞,可爱吧?
  
  三秒钟后的回复来了。
  
  俞兴:可爱,晚安。
  
  刘琬英没再回复,王八蛋,亏自己还称赞他的思考,这个晚安太冷漠了!
  
  ……
  
  瑰爱网的那个俞兴,他话里到底多少真多少假?
  
  魏佳兰一大早抵达办公室,心里还在琢磨昨天与瑰爱网的沟通,公司如果能多一项有潜力的业务,好处是很多的,不过,也得防止被套路。
  
  大学生有套路吗?
  
  嗯,不能再当成普通的大学生来看,那是一个剑指千万营收的创业者了。
  
  魏佳兰调整心态,倒了杯茶,习惯性的站在窗边眺望公司外的城市景色。
  
  下一秒,她愣住了,公司对面的广告牌上赫然出现了“瑰爱网”的广告!
  
  好家伙,到底是谁想收购谁?
  
  魏佳兰有些生气的叫来营销总监,要求立即想办法去撤换掉友商的广告,而在这么一会,她已经瞧见不只是广告牌上有了。
  
  “不知道他们投放了多久,这个得……问问。”营销总监莫令伟有些迟疑。
  
  “挤不掉就在夜里找人拿油漆喷,找人拿小广告贴住字!”魏佳兰皱眉道,“还用我教你吗?这就没差把广告贴我办公室门上了!”
  
  莫令伟连连点头:“好,好,魏总,我这就找人办。”
  
  魏佳兰吐了一口气,又重新站在窗边,盯住“瑰爱网”那三个字。
  
  嘿,年轻人确实气盛,俞兴那股创业的劲倒是搞到自己面前了!
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